Der Businessplan in der Zusammenfassung
Von der Geschäftsidee zum Businessplan

Executive Summary: Zusammenfassung

Unter diesem Thema fassen Sie das Wichtigste in Kürze zusammen. Diese Ausführungen sollten ganz oben im Businessplan (Geschäftsplan) zu finden sein.

Beachten Sie: Schon beim Überfliegen der ersten Zeilen bildet sich der Leser von Businessplänen eine erste subjektive Meinung. Deshalb muss die Einleitung schlagkräftig sein und das Interesse des Lesers wecken, damit er sich wirklich eingehend mit den Inhalten befasst.

Sie sollten zu Beginn mit knappen und präzisen Formulierungen Begeisterung für Ihr Vorhaben schaffen. Letztlich entscheiden Sie, welche Themen am interessantesten für die Leser Ihres Businessplanes sind.

Allerdings erscheint eine bestimmte chronologische Vorgehensweise angebracht. Befassen Sie sich möglichst als erstes und schwerpunktmäßig mit diesen Themen:

• Geschäftsidee und Visionen
• Patente, Gebrauchsmuster und Markenschutz
• Welchen Nutzen haben die Kunden vom Produkt oder Verfahren (Angebot sollte sich signifikant von dem anderer Marktteilnehmer abheben)
• Aufnahmefähigkeit Ihres Marktes
• Wettbewerb und Einschätzung der eigenen Marktstellung (Wettbewerbsvorteile hervorheben)
• welche Vertriebsaktivitäten werden entwickelt
• welche Vertriebskanäle werden genutzt
• Fähigkeiten des Managements und notwendige Führungseigenschaften
• Investitionsbedarf und Fertigungskapazitäten
• kurz- bzw. mittelfristige Ziele und wie sind diese erreichbar
• Erwarteter Umsatz und hieraus prognostizierter Gewinn
• Wachstumsprognose und welche Schritte sind hierfür erforderlich
• Perspektiven im Hinblick auf langfristige Zielsetzungen.

In der Einleitung verzichten Sie auf:

• Selbstkritische Anmerkungen (im gesamten Businessplan vermeiden)
• Behandlung von Schwächen oder Risiken (hierzu sollten Sie sich später ausführlich äußern)
• Breite Erläuterung von üblichen Kostenstrukturen (dieses Thema sollten Sie umfassend an anderer Stelle behandeln)
• Beschreibung von Nebensächlichkeiten.

Der Businessplan und die voraussichtliche Erfolgsentwicklung

Die Beschreibung Ihres Vorhabens, Ihrer Geschäftsidee ist der erste Teil Ihres Geschäftsplans.

Für Ihre Bank oder Investoren ist der zweite Teil Ihres Businessplans der interessantere, denn dort schätzen Sie die aus Ihrer Geschäftsidee erzielbaren Umsätze entstehenden Kosten und geplanten Investitionen ab.

Danach entwickeln Sie hieraus einen schlüssigen Finanzplan, Liquiditätsplan und Rentabilitätsplan. Möglicherweise erwartet die Bank noch eine Planbilanz, aus dem die voraussichtliche Vermögensentwicklung erkennbar zu entnehmen ist.

Zur Erstellung eines umfassenden Unternehmensplans, in dem alle genannten Teilplanungen und weitere Auswertungen zur Existenzfähigkeit des Unternehmens zu finden sind, empfehlen wir die Software: Exactplanner, die zu günstigen Konditionen erworben oder angemietet werden kann.

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