Tragfähiges Unternehmenskonzept
Verkauf bzw. Vertrieb von Produkten und Leistungen

Thema: Kundenstruktur

Zielgruppen

Beschreibung: Art der Kunden, Kaufkraft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Beruf, Einkommen, Wohnverhältnisse, regionale, geographische oder internationale Verteilung usw.

Bei Verkauf/Vertrieb an Wirtschaftsbetriebe (Business to Business) nähere Angaben zur Branche, Größe der Kunden: Anzahl Mitarbeiter, Umsatzgröße usw.

Kundenbestand

Wie groß ist der Kundenbestand und wie viele hiervon sind Großkunden. Welcher Anteil des Umsatzes entfällt auf die Großkunden und sind diese ggf. von Ihren Leistungen bzw. Produkten abhängig.

Thema: Vertrieb bzw. Verkauf

Vertriebswege / Absatzgebiet

Beschreiben Sie im Einzelnen, auf welchen Wegen die Produkte oder Leistungen vertrieben werden (Beispiele: Vertriebspartner, Direktvertrieb, Internet, Mailings, Kataloge, Händler usw.) und auf welche Gebiete (lokal, regional, national, international) sich die Absatzbemühungen konzentrieren.

Falls Waren direkt über den Ladentisch oder Verkaufsständen zum Verkauf angeboten werden, sind Angaben zum Standort, Verkaufsfläche, Lager, Verkaufspersonal usw. von Interesse.

Vertriebs- bzw. Verkaufsorganisation

Beschreiben Sie den hierarchischen Aufbau.

Vertriebsstrategien (Verkaufsstrategien)

Erwähnen Sie insbesondere vertriebliche Vorgehensweisen, Aktionen usw. die einen hohen Verkaufserfolg und einen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz erwarten lassen.

Durchaus interessant sind in diesem Zusammenhang Informationen zu vertrieblichen Kooperationen. Ggf. Kompensationsgeschäfte, die sich durch die Tätigkeit am Markt ergeben.

Businessplan: Personalstruktur Businessplan: Produkte Seite drucken

Die Verkaufs- bzw. Vertriebsbemühungen führen zu Umsätzen und infolge zu Einnahmen, die schlüssig in einer Umsatz-, Erfolgs- und Liquiditätsplanung dargestellt werden.

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